Profil und Image
Profil
Halten Sie das Profil Ihrer Firma auf hohem Niveau und machen Sie auf Ihre Bestrebungen aufmerksam.
Niveau
Lassen Sie nicht nach, damit auch das Image, die Antwort der Konsumentinnen und Kunden auf Ihr Profil, ein attraktives Niveau wahren kann. So behält der Kundenstamm seinen Wert.
Ziel
Firmen, die ohne konkretes Ziel runtergefahren wurden, bleiben allenfalls trotzdem noch Übernahmekandidaten, beispielsweise wenn der Standort sehr gut ist oder eine klare Umpositionierung geplant wird.
Lager
Chance
Starten Sie frühzeitig damit, Ihr Lager zu optimieren und einen Lagerumschlag von mindestens 1.0 für Uhren und 0.5 für Schmuck ausweisen zu können. Können diese Werte bei einem Verkaufsgespräch vorgewiesen werden, steigt die Chance enorm, das rentable Lager zu einem guten Preis mit der Firma verkaufen zu können.
Lagerumschläge
Sind die Lagerumschläge tiefer, gibt es gute Alternativen, dass Nachfolger trotzdem mit einem passenden Angebot starten können. Überlegen Sie allenfalls, wie Sie Ihr Lager reduzieren oder teilweise in Konsignation zur Verfügung stellen könnten.
Steuern
Steuerlasten
Je nach Unternehmensform und Wert können Steuerlasten extrem voneinander abweichen. Planen Sie möglichst früh, wie Werte und Cash in der Firma in Balance gebracht werden können. Späte Korrekturen lösen in der Regel höhere Steuern aus.
Nachfolgeregelung
Lassen Sie potenzielle Steuern spezifisch auf Ihr Ziel der Nachfolgeregelung berechnen. Allenfalls sind diese über ein Steuer-Ruling abzusichern. Dadurch legt sich das Steueramt verbindlich fest, wie Ihr Fall dereinst besteuert wird.
Finanzen
Abschlüsse
Machen Sie die Abschlüsse der letzten fünf Jahre bereit (falls vorhanden auch „interne“ Bilanzen und Erfolgsrechnungen).
Signal
Erstellen Sie ein Umsatz- und Einkaufs-Budget, sowie einen Investitions- und Liquiditätsplan für die kommenden fünf Jahre. Damit geben Sie potenziellen Interessenten das Signal, dass ein Schiff auf Kurs übernommen werden kann.
Lohn
Marktgerecht
Zahlen Sie sich einen marktgerechten Lohn.
Glaubwürdigkeit
Dadurch werden ihre Zahlen, allem voran der ausgewiesene Gewinn, glaubwürdig.
Steuerliche Folgen
Gleichzeitig wird die Firma tendenziell leichter, das Privatvermögen grösser und Sie speisen Ihre Vorsorge. Je nach Unternehmensform sind dabei steuerliche Folgen vorab zu prüfen und miteinzuberechnen.
Unternehmenswert
Erfahrungszahlen
Erfahrungszahlen der letzten Jahre sollten bereinigt werden. So gilt ein Gewinn in der Regel erst dann als aussagekräftig, wenn Löhne, Werbekosten, Warenaufwand und so weiter auf zukunftsorientiertes Niveau gehoben oder gesenkt wurden.
Vorbehalte
Tiefe Unternehmerlöhne, bescheidene Werbekosten und unpassende Warenaufwandspositionen im Abschluss können in der Praxis zu grösseren Vorbehalten bei Interessentinnen und Nachfolgern führen.
Unternehmenswertrechnung
Erstellen Sie eine fundierte Unternehmenswertrechnung. Besprechen Sie diese mit Profis und stellen Sie sicher, dass nicht nur die Finanz-, sondern auch die Branchensicht gewahrt wird.
Wichtiger Hinweis: Diese Angaben sind als Orientierungshilfe zu verstehen und nicht als umfassende Checkliste. Eine erfolgreiche Nachfolgeregelung bedarf immer einer ausbalancierten Analyse und einer zielgruppenorientierten Aufarbeitung des Angebots. Langjährige Unternehmens- und Geschäftsführungspersönlichkeiten haben viel Erfahrung für den eigenen Betrieb sammeln können. Diese interne, tendenziell subjektive und wertvolle Optik gilt es situativ und individuell, insbesondere auch aus Nachfragesicht, zu objektivieren.